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別讓訂單變負(fù)擔(dān):機(jī)械廠(chǎng)利潤(rùn)泄漏速查手冊(cè)

來(lái)源:傲鵬ERP 發(fā)布時(shí)間:2025-10-28 15:19:16 點(diǎn)擊:9次 作者:傲鵬erp文工


一、怪象:訂單多了,錢(qián)包癟了

?營(yíng)收曲線(xiàn)向上,凈利潤(rùn)向下
?現(xiàn)金流緊張,工資、原料款賬期拉長(zhǎng)
?老板感慨:“白忙一場(chǎng)”

二、漏錢(qián)環(huán)節(jié)總覽

環(huán)節(jié) 漏點(diǎn)典型 利潤(rùn)吞噬方式
1.報(bào)價(jià) 未鎖定料價(jià)+人工費(fèi)率 材料漲價(jià)即倒貼
2.排程 插單、換刀、換模頻繁 設(shè)備利用率↓+加班費(fèi)↑
3.在制 工序WIP堆積、缺齊套 資金占用+加急運(yùn)費(fèi) 三、漏點(diǎn)診斷表(勾選得分≥2即高危)

三、漏點(diǎn)診斷表(勾選得分≥2即高危)

1.報(bào)價(jià)是否含“動(dòng)態(tài)料價(jià)條款”□否

2.報(bào)價(jià)是否按瓶頸工序節(jié)拍計(jì)價(jià)□否

3.插單是否>1次/周□是

4.換線(xiàn)時(shí)間是否>30min□是

5.在制超3天未轉(zhuǎn)序占比是否>10%□是

6.是否常因缺件發(fā)空運(yùn)□是

四、堵漏策略

1.報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)

?材料價(jià)=當(dāng)日行情+浮動(dòng)條款
?人工費(fèi)率=基準(zhǔn)工時(shí)×瓶頸工序單價(jià)×設(shè)備稼動(dòng)系數(shù)
?利潤(rùn)池:額外設(shè)3%“風(fēng)險(xiǎn)金”,材料降則返還客戶(hù),漲則自保

2.排程變動(dòng)

?建立“插單代價(jià)”看板:每插1單自動(dòng)計(jì)算機(jī)床換模損失+人工加班費(fèi),銷(xiāo)售簽字確認(rèn)
?采用“凍結(jié)窗口”:每周三后凍結(jié)下周關(guān)鍵機(jī)床,特例需副總審批
?引入“經(jīng)濟(jì)批量”算法,≤5件小批自動(dòng)合并夜班組生產(chǎn),減少日班換型

3.在制呆滯

?每工序設(shè)定“標(biāo)準(zhǔn)WIP上限”,超量自動(dòng)亮燈停報(bào)工
?用條碼或RFID記錄實(shí)時(shí)齊套率,低于95%不允許轉(zhuǎn)入下道
?建立“WIP資金占用”內(nèi)部利息,責(zé)任車(chē)間按天承擔(dān),倒逼快速清轉(zhuǎn)

五、數(shù)據(jù)化閉環(huán)

?每日早會(huì):財(cái)務(wù)公布前日“單臺(tái)邊際貢獻(xiàn)”,讓生產(chǎn)一眼看到哪張訂單在虧錢(qián)
?每周:計(jì)劃部發(fā)布“WIP周轉(zhuǎn)天數(shù)”,目標(biāo)≤3天
?每月:運(yùn)營(yíng)層復(fù)盤(pán)“插單代價(jià)總額”,超過(guò)利潤(rùn)池3%即啟動(dòng)漲價(jià)談判

六、常見(jiàn)誤區(qū)提醒 × 只砍原材料采購(gòu)價(jià),忽視工藝?yán)速M(fèi) × 一味增加人力,不減少換型次數(shù) × 只看交付準(zhǔn)時(shí)率,不計(jì)資金占用成本

?七、結(jié)語(yǔ) 增量訂單≠增量利潤(rùn),除非把報(bào)價(jià)、排程、在制三個(gè)漏斗先擰緊。用結(jié)構(gòu)化體檢表先讓漏點(diǎn)顯形,再用數(shù)據(jù)化閉環(huán)持續(xù)擠壓浪費(fèi),機(jī)械廠(chǎng)才能真正把忙碌換成真金白銀。


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