一、現(xiàn)象：石器時(shí)代的系統(tǒng)仍在跑

l 終端DOS界面、無鼠標(biāo)、無接口、無導(dǎo)出、無分析

l 數(shù)據(jù)交換靠手工拋TXT

l 用戶抱怨，卻也被迫“熟能生巧”

二、七種阻力結(jié)構(gòu)

三、心理循環(huán)圖
安逸→節(jié)省→無預(yù)算→無學(xué)習(xí)→無新認(rèn)知→更安逸

四、后果曲線

l 短期：照常開工，看似零額外成本

l 中期：招新IT人難、接口費(fèi)高、手工匯總耗時(shí)

l 長期：無法對接客戶EDI、錯(cuò)失政府補(bǔ)貼、數(shù)字化訂單流失

五、破解思路

l 把“升級”包裝成“加長保修”：老系統(tǒng)源碼無人維護(hù)，風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)高于升級費(fèi)用

l 用“小模塊灰度”替代“大爆炸”：先只換生產(chǎn)計(jì)劃微服務(wù)，驗(yàn)證再擴(kuò)散

l 把ROI翻譯成高層語言：庫存資金占用天數(shù)、訂單準(zhǔn)時(shí)率、審計(jì)合規(guī)罰則

l 引入外部監(jiān)管壓力：客戶審核、IPO披露、行業(yè)追溯，倒逼預(yù)算松動

l 設(shè)立“失敗可回退”條款：雙軌運(yùn)行30天，零差錯(cuò)再切流，降低心理門檻

六、自檢清單
□ 近兩年是否因系統(tǒng)接口丟失過客戶？
□ 月結(jié)是否>10天？
□ 新人培訓(xùn)是否>3天才能上崗？
□ 是否無法輸出實(shí)時(shí)庫存給銷售？
□ 是否因手工錄入導(dǎo)致過發(fā)貨錯(cuò)誤？
任意兩項(xiàng)答“是”，即進(jìn)入升級觀察區(qū)。

七、結(jié)語
老ERP不是不能用，而是正在悄悄消耗企業(yè)的未來選擇權(quán)。升級與否，最終是戰(zhàn)略視野與風(fēng)險(xiǎn)偏好的博弈：今天嫌麻煩，明天可能連麻煩的資格都沒有。

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